Před půl stoletím měli sovětští občané pouze dva reklamní slogany: „Letět letadly Aeroflot“a „Uchovávejte své peníze ve spořitelně“. Nyní je těžké si představit jakékoli informační médium bez reklamy. Chcete-li přilákat potenciálního kupce produktu nebo služby, měla by o tom čtenáře „zavěsit“povídka, proto je takový text sepsán podle určitých zákonů.
Fáze vytváření reklamního textu
Předtím, než budeme mluvit o dalším novém produktu, musí tvůrce reklamního textu jasně pochopit, o koho jde, tento potenciální kupující, tj. definovat cílové publikum. Je jasné, že s teenagery musíte mluvit jinak než s důchodci: budete si muset zvolit jiný styl prezentace, jiné jazykové prostředky a cíle těchto sociálních skupin se výrazně liší, a to je důležité. Po vytvoření reklamy se dobrý autor snaží nejen zprostředkovat informace o produktu divákům, ale také hovoří o tom, jak se po jeho zakoupení výrazně zlepší kvalita života člověka.
Rovněž je nutné mít plně k dispozici informace o podobných výrobcích a službách nabízených konkurencí, jejich specifikách, vlastnostech, silných a slabých stránkách. Inzerovaný produkt by se měl v očích potenciálního kupujícího příznivě lišit od podobných produktů a úkolem autora reklamního textu je najít přesně tyto „cíle“a informovat o nich spotřebitele.
Reklama je navržena podle konkrétního marketingového modelu. Nejběžnějším z nich je model AIDA, který zahrnuje 4 kroky:
- přitahování pozornosti čtenářů k textu reklamy;
- vzrušení potenciálního kupujícího se zájmem o nabízenou službu nebo produkt;
- formování touhy využít službu nebo koupit produkt;
- seznam požadovaných akcí (kde může kupující kontaktovat a jak to provést různými způsoby).
Název reklamy
Je známo, že nadpis je první věc, které potenciální kupující věnuje pozornost. Chytlavá a jasná fráze, která vzbudila zájem, ho přiměje studovat reklamu podrobněji. Úspěšný nadpis v reklamě je tedy polovinou úspěchu, není náhodou, že je této části prodejního textu věnována zvláštní pozornost.
Existuje několik pravidel pro vytváření „funkčních“nadpisů reklam:
1. Po přečtení dobrého nadpisu by potenciální kupující měl okamžitě vidět zřejmé výhody nákupu produktu nebo služby pro sebe.
2. Nestačí jen vzbudit zájem kupujícího, což je také důležité. Optimální by bylo prohlášení, které vzbuzuje zvědavost a slibuje výhody.
3. Nezapomeňte zdůraznit inovace a výhody, které inzerovaný produkt přináší.
4. Nadpis by měl být kladný a veselý.
5. V ideálním případě by měl spotřebitel po přečtení nadpisu dojít k závěru, že mu je nabídnut snadný a rychlý způsob řešení jeho problémů.
Text reklamy
Ale bez ohledu na to, jak dobrý je nadpis, sám o sobě není schopen předat spotřebiteli všechny informace, a proto je reklamní reklama také důležitá pro komerční úspěch.
Jazyk reklamy by měl být jednoduchý: stojí za to používat krátké věty a běžná slova, jejichž význam je každému jasný. Pokud je reklama zaměřena na konkrétní (například mládež) publikum, můžete použít expresivnější slova a fráze, které jsou pro ni specifické.
V reklamním textu by neměla být žádná „voda“: dlouhé argumenty, popisy a výčty. Prezentována je pouze samotná podstata věci. Text reklamy by měl být co nejkompaktnější a nejdynamičtější. Za tímto účelem byste se měli vzdát používání úvodních slov a někdy i přídavných jmen.
Čtenáře přitahují kladná prohlášení. Psychologové dokázali, že negativní částice „ne“není podvědomím vnímána. Proto je lepší jej v textu odmítnout.
Protože účelem reklamy je zprostředkovat co nejvíce informací s minimálními prostředky, slova, která způsobují pozitivní asociace, se při její kompilaci používají pozitivní obrázky. Má tedy smysl nahradit neutrálně přísné slovo „otec“výrazem „intimnější“„otec“a výraz „útulný obydlí“bude znít „tepleji“než „pohodlně zařízené byty“.
Další důležitou kvalitou reklamního jazyka je živý obraz a originalita prezentace. Autor reklamního textu by však neměl být příliš šokující, aby svým „opusem“nezpůsobil efekt odmítnutí.
A samozřejmě musí být informace obsažené v reklamě pravdivé.
