Strategie chování produktu na trhu má velký význam pro jeho úspěšnou implementaci. V marketingu lze proces plánování a implementace zboží a služeb provádět pomocí různých účinných paradigmat strategií a technik. Jedním z takových paradigmat je koncentrovaný marketing.
Koncentrovaný marketingový koncept
Hlavním cílem marketingu obecně je minimalizovat úsilí o uvádění produktů a služeb na trh prostřednictvím hloubkového průzkumu spotřebitelů. Teorie marketingu si klade za cíl zajistit, aby se produkt prodával sám. Marketing řídí sociální procesy, generuje poptávku, uspokojuje potřeby spotřebitele.
V marketingové vědě se rozlišují různé strategie řízení sociálních procesů, jednou z těchto strategií je koncentrovaný marketing. Na rozdíl od hromadného marketingu zahrnuje strategie koncentrace soustředění úsilí na propagaci produktu nebo služby v jednom nebo více tržních segmentech. Zboží a služby jsou nabízeny pro určitý okruh spotřebitelů, to znamená, že je vybrána jakákoli potřeba, kterou může navrhovaný produkt nebo služba uspokojit. V rámci koncentrované marketingové strategie může společnost například nabídnout produkt, který je jedinečný, nestandardní, produkt, který konkurenti nemohou kopírovat.
Klady a zápory koncentrovaného marketingu
Nepochybnou výhodou koncentrované marketingové strategie je silná pozice ve vybraném tržním segmentu. Společnost zaměřující své úsilí na malou skupinu spotřebitelů si je dobře vědoma svých potřeb a může je účinně uspokojovat, čímž si získává důvěru, respekt a závazek spotřebitelů k nabízenému produktu nebo službě.
Prostřednictvím tak úzké specializace může společnost navíc dosáhnout úspor v dalších oblastech své činnosti. Vzhledem k jedinečnosti nabízeného produktu jej může výrobce nabídnout za nadsazenou cenu.
Koncentrovaná marketingová strategie je skvělá pro malé podniky, které vyrábějí speciální výrobky. Dalším plusem při výběru této strategie je, že ve vybraném segmentu společnost buď nebude mít konkurenci, nebo nebude vysoká.
Nevýhody koncentrovaného marketingu zahrnují samozřejmě vysoké riziko a zranitelnost. Společnosti působící v úzkém segmentu jsou zcela závislé na potřebách spotřebitelů, na jejich vkusu, který se může náhle změnit.
Negativní stránkou této strategie je také její dočasná povaha. Například je skvělé pro vývoj nového tržního segmentu, ale jakmile je tento úkol dokončen, je nutné přejít na jinou marketingovou strategii nebo vstoupit na jiné trhy.
Koncentrovaný marketing může zajistit nepopiratelný úspěch pouze pro společnosti, které nabízejí extrémně jedinečný produkt, který nelze kopírovat ani ničím nahradit.