Nizozemská aukce je zvláštní druh soutěže mezi potenciálními kupci, odlišný od obvyklé býčí hry. Vítězem v něm nemusí být ten, kdo je ochoten zaplatit maximální cenu za akvizici.
Nizozemská aukce je založena na přesně opačné logice ve srovnání s běžnou aukcí. Během nizozemské aukce se ceny mnoha položek v aukci nezvyšují, ale snižují.
Schéma holandské aukce
Logika nizozemské aukce je založena na skutečnosti, že dražebník, který aukci provádí, nejprve oznámí u šarže předané do aukce nikoli minimální, ale maximální cenu. Teoreticky může aukce skončit právě v této fázi, pokud jeden z účastníků vyjádří přání koupit tento produkt za stanovenou cenu. V praxi však kupující často čekají, až cena začne klesat.
Toto je další fáze aukce. Pokud dražitel zjistí, že nikdo nebyl ochoten zaplatit jím uvedenou cenu, začne ji snižovat. To je další významný rozdíl mezi nizozemskou aukcí a obvyklou aukcí: v průběhu druhé aukce je zvýšení ceny obvykle výsadou kupujícího, který tak určuje přijatelné rozpětí nákladů na zboží. V průběhu nizozemské aukce je úlohou kupujícího čekat, až dražebník sníží cenu zboží na přijatelnou cenu pro něj.
Je však třeba si uvědomit, že se stále neoplatí příliš odkládat toto očekávání: čím nižší cena poklesne, tím je pravděpodobnější, že bude existovat kupec, pro kterého to bude přijatelné. V takovém případě je vítězem nizozemské aukce účastník, který jako první vyjádřil přání koupit zboží za cenu stanovenou dražitelem.
Vlastnosti holandské aukce
Holandský aukční proces je obvykle vysoce automatizovaný. V bezprostřední blízkosti míst, kde se účastníci nacházejí, jsou tedy speciální tlačítka, která jim umožňují vyslat signál dražebníkovi, pokud souhlasí s nákupem zboží za cenu, kterou oznámil. V tomto okamžiku dražebník okamžitě uvidí číslo kupujícího, který stiskl tlačítko. Tato vlastnost holandské aukce výrazně urychluje její implementaci ve srovnání s obvyklým schématem.
Nizozemská aukce dostala své jméno díky tomu, že právě v této zemi byla velmi široce používána. Používá se zejména v procesu organizace prodeje slavných holandských tulipánů. Dalším rysem takové aukce je současně to, že je zaměřena na prodej velkoobchodního množství zboží, což znamená, že umožňuje prodávat velké objemy produktů v relativně krátkém časovém období.
