Účelem reklamy je ovlivnit potenciálního spotřebitele tak, aby si koupil požadovaný produkt nebo využil službu. Existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout. Tyto metody jsou založeny na lidské psychologii.
Přesvědčování, návrhy, hypnóza, NLP
Metoda přesvědčování - reklama tvrdí, proč by měl být produkt zakoupen. Jeho přednosti jsou nastíněny. Spotřebitel musí porovnat tyto informace se svými vlastními zkušenostmi a učinit volbu ve prospěch inzerovaného produktu.
Metoda návrhu má psychologický dopad na spotřebitele. Zejména na náladu, nápady. Není zde třeba žádného kritického myšlení, důraz je kladen na emoce a důvěru. Návrh využívá přání člověka: být zdravý, prosperující, udržovat si své postavení ve společnosti.
Metoda hypnózy - v reklamě není žádná přímá zpráva. Vše je prezentováno formou komentáře, diskuse s partnerem. Ale řečové techniky vám umožňují dosáhnout provedení příkazu a nedostávat vědomý odpor. K tomu se v otázce změní nebo skryje přímý příkaz, vytvoří se iluze svobody volby, použijí se protiklady.
Metoda neurolingvistického programování ovlivňuje psychiku a chování pomocí slov. K tomu je třeba navázat kontakt s danou osobou a postupně inklinovat k požadovanému chování.
Jak jsou uvedeny informace o produktu
Metoda tvrzení - je poskytnuta řada skutečností, které jsou zdánlivě zřejmé a nevyžadují důkaz. Mimo reklamní prostředí vypadají tato tvrzení často hrubě přehnaná. Metoda selektivních informací - v reklamách se používají pouze ta fakta, která jsou prospěšná a mohou mít dopad. Tato technika se používá nejen v reklamě, ale také v jiných oblastech, jako je politika. Metoda selektivní informace je nejčastěji implementována společně s dalšími metodami.
Použití sloganů je nezbytné k upoutání pozornosti na specifické vlastnosti produktu. V tomto případě je použita pouze jedna fráze, která může pevně sedět v mysli spotřebitele. Slogan pomáhá idealizovat si produkt. Hlavní podmínkou je propojit prohlášení se značkou, pro kterou je název společnosti často uveden. Používají také rým.
Metoda znaleckého posudku - Využití výpovědi autority nebo organizace v reklamě. Očekává se, že tyto důkazy vzbudí důvěru ve spotřebitele. Odborníkem může být jednotlivec nebo organizace a poté uvést příjmení nebo jméno. Známí lidé často inzerují produkt. Někdy jsou však takové důkazy „neosobní“, pak se dostanou k obecným frázím jako „známá společnost“, „studie ukázaly“, „klinická praxe“.
