V jednom okamžiku, z jakéhokoli důvodu, majitel soukromého letadla začne přemýšlet o jeho prodeji. Složitost a doba trvání procesu implementace letadla přímo závisí na jeho nákladech. A bez speciálního teoretického výcviku v této věci se neobejde.
Instrukce
Krok 1
Nejprve se rozhodněte o trhu, na kterém představíte letadlo k prodeji. Může to být otevřený nebo uzavřený trh. Pojem „uzavřený trh“znamená, že nabídnete koupi letadla omezenému počtu zájemců - příbuzným, známým, přátelům, obchodním partnerům atd. V tomto případě nebude skutečnost prodeje široce propagována. Pro mnohé je skrývání jména majitele nebo společnosti a samotná skutečnost, že vlastní letadlo, zásadním bodem implementace. Na druhé straně uzavřený trh často znemožňuje rychlý prodej letadla a / nebo za skutečnou tržní hodnotu. Prodej na otevřeném trhu znamená nabízet jej co nejširšímu publiku. Šance na prodej rychleji a dražší se zvyšuje.
Krok 2
Rozhodněte se, zda budete letadlo prodávat sami, nebo vyhledejte pomoc od specialistů - prodejců, makléřů a dalších profesionálních zprostředkovatelů. Prodejte letadlo samostatně, pouze pokud s tím máte vážné zkušenosti a máte dostatek volného času a trpělivost. Praxe ukazuje, že ve většině případů si majitelé soukromých letadel vybírají zprostředkovatele, kteří jsou dobře informovaní a profesionální ve svém oboru.
Krok 3
Mějte na paměti, že prodejce a makléř nejsou totéž. Dealer od vás koupí letadlo za účelem jeho dalšího prodeje. Zároveň okamžitě převede dohodnutou částku bývalému majiteli a přebírá náklady na vlastnictví zařízení po celou dobu jeho dalšího prodeje. Přirozeně bude provize dealera výrazně vyšší než provize brokera. Pokud se potřebujete rychle zbavit nákladů na letadlo, obraťte se na svého prodejce, protože to může trvat mnoho měsíců, než bude prodáno konečnému kupujícímu. Také vám ušetří riziko špatného obchodu. To znamená, že pokud za navrhovanou cenu pro loď neexistuje kupující, bude muset být snížena.
Krok 4
Pokud vám možnost prodeje prostřednictvím prodejce nevyhovuje, vyberte si makléře. Makléř na leteckém trhu působí jako konzultant a partner pro prodejce letadel. Náklady na údržbu letadla nese jeho vlastník až do okamžiku jeho přímého převodu na nového vlastníka. Pokud máte zájem o prodej letadla za maximální cenu, doporučuje se výběr makléře. Brokera to bude také zajímat, protože jeho provize závisí na prodejní hodnotě.
Krok 5
Postarejte se o to, abyste potenciálnímu kupci poskytli veškeré informace a technickou dokumentaci týkající se letadla. Ve fázi technické odbornosti naopak skryjte nedostatky, které povedou ke snížení cen.
Krok 6
Zajímejte se o situaci na sekundárním trhu. Nyní, po krizi, kdy se ekonomika země začíná pomalu zrychlovat, se situace na trhu vyrovná ve prospěch prodejce. Ceny rostou, a to i u ojetých modelů. Je těžké najít často zakoupená letadla v prodeji. Fronty na dodávku nových letadel rostou.
Krok 7
Při stanovení ceny vašeho letadla zvažte především jeho věk a třídu. Věk letadla je určen rokem výroby, dobou letu, počtem přistání a nastartováním motoru. Třída je určena letovým výkonem, typem a provozními podmínkami. Cena je navíc ovlivněna konkurenceschopností letadel, statistikami incidentů během provozu, relativní hodnotou provozních a provozních nákladů, dostupností upgradů a aktualizací kabiny a avioniky v souladu s moderními normami a četností změn vlastníka.
