Káva je produkt s vysokou poptávkou. Instantní kávové nápoje vyrábí ve velkém množství různí výrobci, což maloobchodníkům otevírá obrovské příležitosti.
Instrukce
Krok 1
Pokud jste se rozhodli pro obor své činnosti, určete okruh lidí, kteří budou váš produkt potřebovat. Najděte konkrétní klientské partnery, pošlete jim dopis s obchodním návrhem. Pokud se rozhodnete prodávat pouze kávu, otevřete specializovaný obchod. Prodávejte kávu podle hmotnosti - tato technologie prodeje je jednou z nejstarších.
Krok 2
Inzerujte svůj nový obchod. Začněte spolupracovat s tiskem, speciálními edicemi, katalogy, které obsahují informace o různých maloobchodních prodejnách. Prostudujte si tyto adresáře, vytvořte si seznam a rozdělte jej podle principu partnerů / konkurentů.
Krok 3
Zavolejte potenciálním partnerům, nabídněte své služby a zboží. Přijměte arzenál nejlepších prodejních nápadů a přijďte s vlastní chutí. Nabídněte svým zákazníkům produkt propagací jeho pozitivních vlastností.
Krok 4
Řekněte svým zákazníkům zajímavá fakta o kávě. Ta káva dodává sílu a energii, aby se tento nápoj hodil téměř k jakémukoli produktu. Zajímavé informace o kávě, které jsou správně podávány kupujícímu, ho udrží ve výloze.
Krok 5
Zvládněte základy vědy o komoditách, výrobní technologie. Zvažte psychologické charakteristiky kupujících, protože polovina nákupů se uskutečňuje impulzivně. Na kupujícího mají vliv okolní faktory: posuzuje se vzhled obalu a zohledňuje se také chování asistenta prodeje.
Krok 6
Zvažte roli reklamy z úst - má rozhodující dopad na kupujícího. Je dobré, když je asistent prodeje schopen rozpoznat charakter neznámé osoby. Ovlivňuje různé lidi správnou radou, aniž by je dráždil. Motivem nákupu může být cokoli, zvědavost, radost a účelnost / užitečnost akvizice.
Krok 7
Postavte obchod tak, aby měl zákazník možnost vyhodnotit aroma a chuť kávy. Mějte na paměti, že pravá přírodní káva kombinuje různé chuťové vjemy - kyselou, hořkou, koláčovou. Udržujte zájem kupujícího. Zvažte jeho argumenty, souhlaste se spravedlivými poznámkami. Nezobrazujte příliš velkou škálu produktů. Omezte výběr zboží s ohledem na přání zákazníků.
