Bez argumentů nemusí žádné z vašich výroků zapůsobit na publikum a nebude si je pamatovat. Dobře odůvodněná pozice umožňuje dosáhnout nejlepších výsledků v jakékoli oblasti veřejného života. Zvláštní pozornost by měla být věnována výběru argumentů.
Instrukce
Krok 1
Vyberte argumenty, které jsou zálohovány zvenčí. Podstatou argumentace je přesvědčit partnera o pravdivosti té či oné pozice. Argumenty by proto neměly být subjektivní. Mluvčí bude brát váš názor vážněji, pokud mu budou poskytnuty informace třetích stran potvrzující vaše slova. Takovými informacemi mohou být prohlášení odborníků a údaje autorit.
Krok 2
Věnujte pozornost nejen kladům uvedené polohy, ale také jejím mínusům. Čím objektivněji problém vyřešíte, tím snáze přesvědčíte posluchače, že máte pravdu. Zvažte situaci ze všech stran. Pokud například zadáte statistiku jako argument, podpořte je fakty. Argumentace se tak stane efektivnější.
Krok 3
Ujistěte se, že jsou zdokumentovány všechny zdroje, které používáte jako argumenty. Měli byste odkazovat pouze na dokumenty, které jsou důvěryhodné pro vašeho posluchače. Pokud není zdroj informací zdokumentován, pak jeho význam v očích publika výrazně klesá.
Krok 4
Vyberte argumenty, které upoutají pozornost posluchače. Přesvědčování by nemělo být jednosměrným procesem. Jeho účinnost je dána tím, jak moc můžete soupeře zaujmout. Pokud posluchač začne doprovázet vaše argumenty komentáři, znamená to, že byly vybrány správně, a proto se vaše šance na úspěch výrazně zvýší.
Krok 5
Zaměřte pozornost druhé osoby na nové informace. Fakta, která diváci dosud neslyšeli, jsou vnímána s větší pozorností než ta, která vycházejí ze starých informací. Vyhněte se však nepodloženým důkazům, všechna vaše slova by měla být podložena ověřenými údaji.
