Jakýkoli reklamní materiál slouží hlavnímu účelu podnikání - dosažení loajality spotřebitele. Potenciální zákazníci jsou povinni provést určité akce: koupit produkt, použít službu, dát přednost konkrétní společnosti. Dobrá „prodejní“kopie přiláká čtenáře, přesvědčí ho o nutnosti nákupu a slibuje pomoc. Psát fungující reklamu je umění.
Instrukce
Krok 1
Naplánujte si reklamu. K tomu musíte jasně pochopit cílové publikum a jeho potřeby. Vaším úkolem je tedy prodat určitý produkt: 1) Identifikujte konkrétní problém (úzká kuchyně, nadváha, selhání rodiny). 2) Nabídněte skutečné řešení (vestavěné spotřebiče, fitness centrum, konzultace s rodinným psychologem). 3) Řekněte nás o výhodách vašeho zboží (služeb). Lidé by si měli přečíst o tom, o co opravdu usilují - vy jim tím jen pomáháte dosáhnout.
Krok 2
Přemýšlejte o názvu. Marketingový výzkum ukazuje, že dobré jméno určuje více než 70% účinnosti reklamy. Měl by odrážet podstatu obchodního návrhu, upoutat pozornost potenciálních spotřebitelů. Najděte zpravodajskou příležitost; položit zajímavou otázku; Vytvořte přesvědčivý případ („100 důvodů k nákupu“). Ať už zvolíte jakýkoli způsob psaní nadpisu reklamy, dodržujte hlavní princip - měl by lidem připomínat skryté potřeby lidí a slibovat jim pomoc.
Krok 3
Intriky, lákejte kupce. Mnoho lidí nakupuje pod vlivem emocí - a váš příběh by měl být také emotivní, energický. Vymyslete podmanivý příběh, originální zápletku. Musíte si být jisti kvalitou a jedinečností produktu, nadšeně jej kupovat a chtít sdílet svoji náladu. Přímý dialog se čtenářem, používání osobních zájmen.
Krok 4
Vyberte si barevný vzhled. Spotřebitelé reklamy si musí představit živý obraz své mysli, vstoupit do role a zažít skutečnou hodnotu vašeho produktu. Do textu zadejte slova s pozitivní sémantikou: „exkluzivní“, „revoluční“, „neuvěřitelné“a podobně. Speciální dovedností inzerenta je zvládnutí dialogu v kontextu prodejního textu (rozhovor s běžným zákazníkem, odborníkem, potenciálním klientem).
Krok 5
Napište jednoduchý popisný text. Abyste se vyhnuli monotónnosti příběhu, udržujte odstavce krátké; používat rámečky a značky; „Hrajte“ručně psaným a barevným písmem. Představte si, že mluvíte se zákazníkem za pultem obchodu - jasně, jednoduše, bez dvojí interpretace a nevhodných vtipů. Přiložte kladné recenze odborníků do uvozovek - tím se reklama „oživí“a učiní ji přesvědčivější.
Krok 6
Neomezujte se na emoce - buďte konkrétní. Čtenáři očekávají od vaší reklamy podrobnosti, maximální informace o řešení jejich problému. Kompetentně popište výhody produktu, všechny možné podrobnosti, uveďte ceny, podmínky, věk kupujících atd. V podnikání neexistují žádné maličkosti - základním kritériem výběru se možná stane design tlačítka vysavače nebo šálek kávy zdarma v kadeřnictví.
Krok 7
Poskytněte potenciálním zákazníkům spolehlivé záruky na všechny vaše produkty nebo služby. Čtenáři by vám měli věřit a vědět, že nic neriskují (moderní materiály, certifikace, licenční číslo, servis). Na přání mohou provést „reverz“(vrácení nebo výměna zboží, odmítnutí služby do určité doby). Důležitá slova v úspěšné reklamě jsou „úspory“, „zdarma“, „prodej“, „bonusy“, „slevy“, „dárky“. Najděte vzájemně výhodné podmínky pro dodavatele a prodejce.
Krok 8
Uveďte všechny souřadnice obchodní společnosti (telefon, fax, e-mail, web, adresa). V případě potřeby si vytiskněte objednávkový formulář a zajistěte rychlé doručení domů. Chcete-li získat rychlou odpověď od potenciálního klienta, vaším úkolem je co nejvíce mu usnadnit přístup k požadovanému produktu.
Krok 9
Hotový text odložte stranou a prostudujte si jej každý druhý den - ne jako spisovatele, ale jako potenciálního spotřebitele. Chcete provést nákup? Přečtěte si reklamu dvanáctiletému dítěti - rozumí tomu všemu? Dejte ji několika lidem se specifickým problémem (bolesti zad, lupy, nepohodlný byt). Zajímá je váš návrh (služby neurologa, nový šampon, organizace projektu)? Teprve poté, co se ujistíte o účinnosti reklamy, můžete považovat svoji práci za hotovou.
