SWOT analýza je mocný nástroj, který vám umožňuje posoudit vyhlídky projektu nebo nápadu, generovat nová řešení nebo je zdůvodnit. Navzdory skutečnosti, že SWOT byl zaveden do praxe v polovině 20. století, je stále docela populární mezi manažery a obchodníky. Podstatou metody je rozdělit významné faktory do několika kategorií: silné a slabé stránky, stejně jako příležitosti a hrozby.
Instrukce
Krok 1
Rozhodněte o silných stránkách projektu. Tato kategorie bude zahrnovat všechny ty vlastnosti, vlastnosti a rozdíly od konkurence, které příznivě odlišují myšlenku nebo produkt od řady analogů. Stojí za to podívat se na svůj „brainchild“očima potenciálního spotřebitele a zjistit, co ho může přilákat. Známý název nebo poměrně dlouhý pobyt na trhu může působit jako síla, protože spotřebitelé jej již znají a nemusí být přesvědčen o tom, že si produkt zaslouží pozornost. Dalším argumentem ve váš prospěch jsou vědecké důkazy o účinnosti přípravku nebo použití názoru odborníka, známé a respektované osoby. Cenu lze také připsat stejné kategorii, pokud je nižší než cena konkurence. Existuje však řada módních výrobků, u nichž je výhodou naopak vyšší cena. Mezi silné stránky patří vysoká kvalita produktů nebo originalita nápadu.
Krok 2
Slabé stránky vám naopak brání efektivně prodat produkt nebo nápad. Pamatujte, že ty faktory, které jsou v jednom případě silnými stránkami, se mohou v tomto sloupci objevit v jiném. Pokud je například produkt znám po dlouhou dobu, ale jeho názor na něj není nejlepší, může být velmi obtížné situaci změnit. Nízká cena může být považována za známku nekvalitní a vzbuzující podezření. Slabá stránka je příliš úzká skupina potenciálních kupců. Výrobky, které se používají jen zřídka, mohou být obtížně prodatelné, zejména pokud jsou drahé. Totéž platí pro nové produkty: spotřebitelé nemají s tímto produktem žádné zkušenosti, a proto je úroveň důvěry velmi nízká.
Krok 3
Příležitosti, jako jsou hrozby, jsou vnějšími faktory. Závisí na situaci na trhu, jednání konkurence atd. To zahrnuje zvýšení potenciálních spotřebitelů: zvýšení plodnosti, pokud prodáváte výrobky pro děti, rostoucí popularitu ekologických pohybů, pokud umístíte svůj výrobek jako zelený.
Krok 4
Hrozby jsou pravděpodobně negativní scénáře pro vývoj událostí. Rostoucí popularita produktu by mohla vést ke zvýšení počtu konkurentů, kteří pravděpodobně nabídnou podobný produkt nebo službu za méně peněz. Nebo například pokles ekonomiky předpovídaný odborníky, krize, která může bránit úspěšnému prodeji.
Krok 5
Porovnáním všech čtyř kategorií je mnohem snazší posoudit vyhlídky na nápad nebo projekt. Znáte-li jeho silné a slabé stránky, budete schopni vyvinout strategii uvedení produktu na trh, správně překonat nedostatky a dokonce z nich udělat výhody. Po analýze pravděpodobných hrozeb je mnohem snazší připravit se předem na nejhorší průběh událostí. Současně s hodnocením budoucích možností projektu lze zvolit správnou linii jeho vývoje.
