Téměř každý obchodní ředitel čelí potřebě sestavit zprávu o prodeji. Tento dokument umožňuje zjistit všechny jemnosti v činnosti oddělení a shrnout je. Ale než vyvodíte závěry, musíte shromáždit všechna čísla dohromady. Za tímto účelem jsou data analyzována podle několika kritérií.
Instrukce
Krok 1
Zkombinujte údaje o činnosti oddělení do obecného přehledu prodeje za sledované období. Jeho analýza ukáže, jak efektivní jsou současné aktivity společnosti v tomto časovém období (měsíc, čtvrtletí, rok).
Krok 2
Pomocí osobního přehledu prodeje zjistěte, jak vysoký je výkon konkrétního zaměstnance. V něm vezměte v úvahu počet získaných a ztracených zákazníků, údaje o průměrných nákladech a ziskovosti transakcí atd., V závislosti na specifikách vaší organizace. Čím více kritérií se zohlední, tím objektivnější bude výsledek analýzy. Osobní zpráva o prodeji vám pomůže plně posoudit výkon každého člena týmu individuálně a upravit jeho práci.
Krok 3
Vyhodnoťte nejziskovější a nerentabilní produkty pomocí přehledu prodeje podle kategorie. Jeho analýza vám umožní změnit cenovou politiku, sortiment i množství zboží určeného k prodeji a tím zvýšit úroveň prodeje vaší společnosti.
Krok 4
Zkontrolujte ziskovost prodejen ve vaší prodejní síti pomocí jejich prodejních zpráv. Pro vlastníky rozvinutých sítí je to obzvláště cenné, protože vám umožňuje analyzovat ziskovost a poté v případě potřeby upravit provoz podniku.
Krok 5
Zjistěte, kolik vás bude stát získání zákazníků pomocí různých reklamních kanálů, jak ziskové bude použití jedné či druhé metody a zda se do ní vyplatí investovat, pomocí přehledu prodeje podle oblasti. Ty. porovnat údaje o prodeji před a po reklamě. Kompilací výše uvedených typů prodejních reportů získáte dobře strukturovaná data a budete se moci podrobně seznámit s výsledky vašeho podniku.
