Bez schopnosti kompetentně klást otázky nebude efektivní diskuse fungovat. Pomocí otázek můžete partnera přesvědčit o čemkoli. Navíc k tomu přijde sám, jednoduše tím, že vám odpoví.
Instrukce
Krok 1
Nakreslete téma, ve kterém budete jednat. Během rozhovoru by žádná otázka neměla překračovat tyto limity, jinak byste mohli selhat a dokonce ztratit respekt v očích partnera. Před schůzkou připravte seznam hrubých otázek. To neznamená, že během konverzace byste neměli mít další komentáře. Tímto způsobem vytvoříte „obecný obrys“diskuse.
Krok 2
Zeptejte se otevřených otázek, pokud máte zájem o další produktivní spolupráci s partnerem. Otevřená otázka nenaznačuje, že váš soupeř musí volit mezi ano a ne. Takové otázky jsou méně kategorické a nevyvolávají pocit výslechu.
Krok 3
Pokud chcete, aby se účastník díval na situaci z jiného úhlu, použijte otázky týkající se zrcadlení. Chcete-li to provést, opakujte frázi, kterou řekl, s tázací intonací. Klíčové slovo je zde velmi důležité. Měli byste zdůraznit nejdůležitější část otázky. Například váš partner řekl, že už nikdy nebude dělat práci, kterou jste mu svěřili. Můžete se soustředit na „nikdy více“, „nedělejte to“nebo „on to neudělá“. To dá klíčovému slovu význam celé vaší otázce.
Krok 4
Zeptejte se svého soupeře na otázku štafety, pokud čelíte potřebě obrátit situaci ve svůj prospěch. Chcete-li to provést, měli byste velmi pečlivě poslouchat svého partnera. Podstatou takových otázek je dostat se před svého soupeře a vyjádřit jeho názor vlastními slovy. Tato technika je dobrá z několika důvodů. Zaprvé vám umožní prokázat, že skutečně posloucháte účastníka rozhovoru, a zadruhé můžete mírně změnit původní význam všeho, co váš protivník řekl dříve.
